Naplata potraživanja nakon prodaje tvrtke

[TDK]

Pozdrav svima.

 

Situacija je da se tvrtka prodaje (nema nikakvih dugova prema ikome), ali ima par potraživanja koja će vjerojatno biti riješena kroz idućih godinu - dvije.

Na koji način vlasnik, koji danas proda tvrtku, može biti siguran da će novac koji potražuje biti isplaćen upravo njemu, a ne da novac od potraživanja za godinu dvije  "stigne" na račun firme kojom će tada upravljati neki novi vlasnik i tamo i ostane?

 

Ako netko ima savjet ili je imao istu/sličnu situaciju...molim pomoć.

 

Hvala

[Mario137]

, TDK je napisao:

Pozdrav svima.

 

Situacija je da se tvrtka prodaje (nema nikakvih dugova prema ikome), ali ima par potraživanja koja će vjerojatno biti riješena kroz idućih godinu - dvije.

Na koji način vlasnik, koji danas proda tvrtku, može biti siguran da će novac koji potražuje biti isplaćen upravo njemu, a ne da novac od potraživanja za godinu dvije  "stigne" na račun firme kojom će tada upravljati neki novi vlasnik i tamo i ostane?

 

Ako netko ima savjet ili je imao istu/sličnu situaciju...molim pomoć.

 

Hvala

Za ovaj problem morate usvojiti malo drugačiji način razmišljanja. Vaša sadašnja/bivša tvrtka i vi ste strogo odvojeni entiteti. Kada razmišljate o potraživanju firme kao nečemu što se izravno slijeva u vaš džep, to nije dobar smjer

Potraživanje je imovina firme. Ako vi prodajete poslovne udjele u svojoj firmi, ta cijena poslovnih udjela mora odražavati i vrijednost tih potraživanja. Ne znam kako ste ugovorili cijenu, ali onog trenutka kada prodate poslovne udjele, nemate nikakve veze sa potraživanjima firme koja će se možda naplatiti u budućnosti. Da se razumijemo, ni budući vlasnik s tim nema veze, to su opet sredstva firme, a ista se u nekom dijelu potencijalno vlasniku mogu isplatiti samo kroz dobit, što će ovisiti o ostatku poslovanja firme, nema zakonitog načina da se ista potraživanja isplate direktno vlasniku (sadašnjem ili bivšem, svejedno)

Vrijednost tih potraživanja se obično korigira malo na niže, s obzirom na relativnu neizvjesnost realizacije, ali vi ovdje prodajete i ono što je u bilanci (kao npr potraživanja) i ono što nije u bilanci, npr uhodani poslovni model, listu klijenata, ugled itd itd. 

Po meni, morate sve uračunati u cijenu udjela. Ako novi vlasnik procjenjuje da će od kupnje firme imati dugoročnu korist, neće mu biti problem isplatiti vas odjednom ili u obrocima, svakako uzevši u obzir i potraživanja.