@Ruby_Danderluff - Zahvaljujem se na odgovoru. U pravu ste da investitor / kupac može prikupljati više ponuda, što naravno i radi. Ulazimo sada u problem "surovosti poslovanja" ne u odnosu investitor-naša tvrtka, nego investitor koji zanemaruje naše napore/troškove koje ulažemo da za građevinski objekt nađemo najbolje rješenje i cijenu koja će ga zadovoljiti. Naravno, pošto smo mi "druga ruka" uvijek je poželjno otići kod prve. Ali, problem je u tome što vrbuju naše dobavljače, ne naravno što kontaktiraju nekoliko drugih, što je njihovo pravo, a i obveza kao pažljivi investitor.
Ne mislim da bi ugovor s dobavljačem koji bi potpisao s nama bio nepovoljan za njega, jer radi se samo o "ekskluzivi ponude" za turistički kompleks s kojim smo mi stupili u kontakt, a ne naš dobavljač, stoga je i pitanje bi li se on uopće i natjecao za njega. Dvije su opcije - može odgovoriti neću potpisati takav ugovor - sam ću se natjecati na predmetnom objektu (kada vidi prijedlog ugovora saznat će i naziv objekta) i to je njegovo puno pravo, a može "ući s nama u igru" i samo nama dati ponudu za taj objekt, nikome više, ni investitoru, ni drugim posrednicima.
U međuvremenu sam se telefonski čuo s predmetnim dobavljačem iz BiH i on je spreman potpisati takav ugovor, a na nama je da ga sastavimo. U tome i jest problem - ne znam postoji li negdje forma takvog ugovora, jer ovdje se radi o samo jednom objektu/poslu/ugovoru, ne o trajnom zastupanju recimo na području RH.
@felixx - Da bi vam bilo jasnije opisat ću vam cijeli proces našeg poslovanja. Poslujemo uspješno već 11 godina u ovoj branši (četvorica smo partnera). Stupamo u kontakt s investitorom, nudimo dijapazon naših usluga, odnosno naših dobavljača, upućujemo upite dobavljačima, s njima razrađujemo troškovnike, redovito dajemo naše prijedloge i razradu, ponekad i mi sami izrađujemo troškovnike (primjerice kod obnova postojeće robe ili opreme), ispregovaramo sve komercijalne uvjete s njima i okrećemo se investitoru s našom ponudom, pregovaramo naravno o komercijalnim uvjetima, dodavamo mijenjamo neke stavke u hodu radi eventualnih ušteda, ako sve prođe dobro potpisujemo ugovor, mi smo nositelj posla i garantiramo za kvalitet opreme, rokove dobave, garantne rokove redovito nudimo bankarske garancije jer vrlo uspješno surađujemo s jednom našom bankom, što je investitoru dodatna sigurnost. Nakon toga kontrolira se proces izrade kod dobavljača, nadzire se tijek ostalih radova na gradilištu koji se susreću s našim radovima, organiziramo transport, kod radova vršimo nadzor, nakon uspješne primopredaje brinemo o naplati i nakon toga o održavanju. Nas četvorica smo u jednu ruku i tehnolozi i komercijalisti i pravnici i knjigovođe itd.
Naša zarada ovisi od posla od posla. Poznate su uglavnom tržišne cijene. Plus diktira i količina (iako ne radimo manje poslove, što zbog nedostatka vremena, što zbog toga što radimo s velikim dobavljačima koji ne isporučuju manje količine). Na hotelskim objektima gdje su vrijednosti ugovora u milijunima kuna vrh što možemo postići je marža od 15%, ispod 10 ne idemo. U ovom konkretnom slučaju gdje nas je investitor preskočio vrijednost robe je bila cca 700.000 kn, a ulazna cijena od našeg dobavljača cca 630.000.
Dakle izigrao nas je i dobavljač i investitor. Naravno s punim (poslovnim) pravom. Ali s nekakve ljudske strane to je dobavljač s kojim smo odradili prije dvije godine hotel vrijednosti njegove robe cca 3.000.000 kn, šteta. Ali široko je tržište.
Nadam se da postoji netko tko nam može pomoći, iako po svemu sudeći trebamo potražiti dobrog pravnika da nas pokuša zaštititi u budućnosti.
